Cuprins:
- Raportul arată rezultatele reale
- Ce înseamnă raportul
- Utile în negocierea prețurilor
- Utilizați cu prudență
Raportul listă-vânzare sau vânzare-la-listă este un indicator de vânzări utilizat de profesioniștii din domeniul imobiliar pentru a stabili dacă casele vinde mai mult sau mai puțin decât prețul cerut pe piața locală. Cumpărătorii, vânzătorii și agenții imobiliari pot utiliza raportul pentru a stabili o strategie de negociere a prețurilor.
Raportul arată rezultatele reale
Prețul pe care un cumpărător îl plătește pentru o casă este o adevărată reflectare a valorii casei pe piață. În majoritatea cazurilor, prețul final de vânzare nu este același cu prețul de listă al casei. Profesioniștii în domeniul imobiliar urmăresc raporturile de vânzare-la-vânzare pentru a stabili valori reale ale vânzărilor în zona lor locală. Pentru a calcula valoarea metrică, împărțiți prețul de vânzare efectiv la prețul listei finale a proprietății și exprimați rezultatul ca procent. De exemplu, o casă care este listată pentru 200.000 de dolari, dar care vinde pentru 195.000 dolari are un raport de vânzare de 97.5 la sută.
Ce înseamnă raportul
Un raport de peste 100 la sută indică agentului imobiliar că o casă vândute pentru mai mult decât prețul său de listă. Acest lucru se poate întâmpla în cazul în care vânzătorul primește mai multe oferte la domiciliu. Dimpotrivă, un raport mai mic de 100 la sută arată că o casă vândută pentru mai puțin decât prețul său de listă. Agenții imobiliari calculează, de obicei, raportul mediu de vânzare-cumpărare pentru un grup de locuințe, astfel încât să poată vedea dintr-o privire care este direcția în care se mișcă piața.
Utile în negocierea prețurilor
Privind rapoartele list-to-sale pot ajuta cumpărătorii de case și vânzătorii să negocieze cu privire la prețuri. De exemplu, un raport mediu de vânzare de la mai puțin de 100% arată că vânzătorii acceptă, în general, mai puțin decât prețurile lor solicitate pe acea piață. Căutătorii de la domiciliu pot să își poată asigura proprietatea oferind o ofertă care reflectă reducerea medie pe care o primesc cumpărătorii. Vânzătorii care revizuiesc raportul listă-vânzare pot vedea dintr-o privire dacă prețul lor de listă este prea mic sau prea mare și ajustează prețul de listă în consecință.
Utilizați cu prudență
Deoarece raportul folosește prețul listei finale pentru proprietate și nu prețul inițial al listei, valoarea metrică tinde să rămână undeva între 95 și 99%. Acest lucru se datorează faptului că un vânzător care își listează inițial locuința la un preț umflat probabil va reduce prețul său solicitat atunci când nu primește nicio ofertă. Cu timpul, toate prețurile tind spre normă. De asemenea, prețul final de vânzare nu oferă imaginea completă a unei tranzacții de vânzare la domiciliu. Concesiunile financiare, cum ar fi o contribuție la costurile de închidere, sunt excluse din această valoare, însă afectează vânzătorul sau vânzătorul. Deci, în timp ce procentele de vânzare la vânzare vă pot ajuta să prețați un drept de proprietate pentru a vinde, trebuie să le abordați cu prudență.