Cuprins:
Obținerea celei mai bune oferte la un dealer de mașini nu necesită o diplomă de master în negociere, dar veți avea încă de făcut ceva de făcut înainte de a stabili piciorul în showroom. Aflați cât de mult a costat autoturismul distribuitorul și ce stimulente a adăugat producătorul pentru a încuraja vânzătorii să împingă modelul care vă interesează. Odată ce ați stabilit un preț, evitați să renunțați la unele dintre câștigurile câștigate cu greu, ignorând gama de vânzări de ultimă oră pentru caracteristici suplimentare de care nu aveți nevoie.
Timpul este Totul
Veți obține o afacere mai bună atunci când faceți cumpărături într-un moment în care dealerii au un stimulent suplimentar pentru a face o vânzare. Sfârșitul anului modelul împinge dealerii să elibereze lotul pentru a face spațiu pentru modelele mai noi, ceea ce duce adesea la creșterea stimulentelor între fabrici și comercianți. De asemenea, cumpărăturile de la sfârșitul lunii pot duce la vânzători dispuși să-și atingă obiectivele de vânzare, iar întâlnirea într-o săptămână în loc de un weekend înseamnă că există mai puțini clienți în jur și veți avea atenția nelimitată a vânzătorului. În cazul în care vânzarea dvs. înseamnă că reprezentantul de vânzări își va lovi cota lunară și că nimeni altcineva nu se plimba în showroom pentru a se întoarce, ar putea crede că a bătut câteva sute de dolari din prețul mașinii tale este un preț mic pe care îl plătești.
Cunoașteți numerele
Vânzătorii intră în negocieri încercând să-ți dau seama care este linia de jos - cel mai mult vei plăti înainte de a decide să pleci. Veți avea nevoie de aceleași informații din perspectiva comerciantului - prețul de jos pe care este dispus să-l vândă. Vestea bună este că multe dintre ele sunt ușor de găsit. Începeți de la prețul de factură de la dealer, disponibil la numeroase site-uri de cumpărare de mașini și adesea de la distribuitorul însuși. Scădeți stimulentele fabricant-dealer și reținerea vânzătorului, ceea ce duce la scăderea costului real al autovehiculului pentru dealer. Informațiile anterioare sunt urmărite de site-uri precum Edmunds.com. În timp ce acesta din urmă este mai greu de determinat, o reținere de obicei se situează între 2 și 4% din prețul de achiziție. Banii ăștia nu se întorc imediat la buzunarul dealerului și negocierea bazată pe el poate fi dificilă. Cu toate acestea, acesta oferă o măsură mai exactă a gradului în care vânzătorul poate fi pregătit să meargă.
Verificați concursul
Chiar dacă inima ta se bazează pe un anumit model de mașină, nu ar trebui să se stabilească pe o anumită dealership. Pentru autoturismele noi, solicitați fiecărui comerciant local modelul și opțiunile specifice pe care le doriți și obțineți dealerii care licită unul împotriva celuilalt. Atunci când cumpărați o mașină uzată, utilizați site-uri precum AutoTrader.com sau Cars.com pentru a cerceta vehicule similare care se vând în raza de conducere de două până la trei ore, tipăriți numerele și le aduceți la dumneavoastră la dealer. Aceste informații vă informează dacă prețul dealerului este prea mare și vă ajută să negociați un preț mai bun.
Evitați extra
Clienții își abandonează uneori gărzile odată ce prețul mașinii a fost convenit, ceea ce poate da unui vânzător deschiderea de care are nevoie pentru a-și spori profiturile. De exemplu, Consumer Reports constată că garanțiile extinse oferă o marjă de profit mare pentru dealeri și, de obicei, nu sunt necesare pentru vehiculele tardive. Suplimentar, cum ar fi protecția vopselelor și protecția țesăturilor, nu sunt de obicei necesare și sunt suprasolicitate atunci când sunt oferite la dealer.
Negociați dincolo de preț
Obținerea celui mai bun preț pe o mașină nu poate fi decât începutul sarcinilor dvs. la dealer. Finanțați-vă în prealabil, astfel încât să nu fiți la mila dealer-ului. Dealerii auto știu că cu cât plătiți mai mult în interes, cu atât mai mult se duce în buzunarele lor, astfel încât venirea cu o pre-aprobare deja în vigoare îi menține onest. Dacă aveți o tranzacție, negociați valoarea respectivă separat. Nu aduceți o tranzacție până când nu sunteți de acord cu un preț pentru mașina pe care o veți cumpăra. Vino înarmat cu valoarea dvs. de tranzacționare din surse precum Cartea albastră Kelley și obțineți o apreciere de la CarMax sau de la un alt dealer de autoturisme care poate servi ca un etaj pentru discuțiile cu distribuitorul. Luați mașina în altă parte, în cazul în care vânzătorul nu se va potrivi cu acea apreciere.