Vrem să ne gândim la noi înșine ca fiind ființe raționale, folosind întotdeauna cele mai bune date disponibile pentru a face cele mai bune alegeri. Păcat, curajul nostru ajunge mai des decât nu. Am pus o mulțime de stocuri în deciziile intestinale, și un studiu recent are o idee destul de bună de ce.
Doi profesori de marketing au publicat un studiu prin intermediul Asociației Americane de Psihologie despre motivul pentru care suntem atât de atașați de propria noastră intuiție. Alte cercetări au arătat că alegerile lente și deliberative vin deseori cel mai bine pentru noi și că distanța psihologică tinde să producă cele mai bune rezultate pentru deciziile importante. Și totuși, creierul nostru găsește în totalitate modalități de a justifica o achiziție plină de bucurie sau de a ne face să cerem bunuri de lux. Procesele pentru ambele par destul de distincte, dar credem că deciziile intestinului spun mai mult despre sinele nostru interior decât raționalitatea rece.
"Cercetările noastre sugerează că persoanele care se concentrează asupra sentimentelor lor în luarea deciziilor … vin să vadă opțiunile alese ca fiind mai coerente cu ceea ce este esențial, adevărat și neclintit în privința lor", a declarat Sam Maglio, într-un comunicat de presă. Cu alte cuvinte, pentru că o decizie pare să provină dintr-un proces interior necunoscut, credem că reflectă ceea ce dorim cel mai adânc și mai serios. Prin urmare, o decizie intelectuală reflectă cine suntem cu adevărat.
Efectuarea acestui proces despre identitate, mai degrabă decât alegere, tinde să facă pe oameni să se agațe mai mult de decizie, indiferent de dovezile împotriva ei. Se poate explica orice din loialitatea mărcii față de politica personală pentru a alege calea noastră preferată de lucru. Nu există nimic în mod inerent în neregulă cu o decizie intestinală, dar echilibrați-vă lucrurile cu voi înșivă - cu siguranță aveți timp să lucrați cu date.