Cuprins:
ROS reprezintă rentabilitatea vânzărilor, care măsoară valoarea fiecărui dolar de vânzări pe care compania îl păstrează după ce a înregistrat costurile de exploatare a afacerii. Companiile cu randamente ridicate de vânzări de obicei funcționează mai eficient, deoarece reduc costurile. Companiile cu un ROS ridicat își pot permite să își micșoreze prețurile mai mult dacă este necesar din motive competitive, câștigând totodată bani. Cu toate acestea, rentabilitatea vânzărilor este o măsură limitată deoarece nu indică de unde provin costurile, cum ar fi costurile ridicate ale salariilor.
Etapa
Reduceți costul bunurilor din vânzările totale pentru a găsi profitul operațional. De exemplu, dacă o companie a prezentat vânzări totale de 890 000 $ și a avut costuri de 600 000 USD, scade 600 000 $ de la 890 000 $. Profitul operațional este de 290.000 de dolari.
Etapa
Împărțiți profitul operațional cu vânzările totale pentru a găsi rentabilitatea vânzărilor măsurată ca zecimal. În acest exemplu, împărțiți 290.000 dolari cu 890.000 de dolari pentru a obține 0.3258.
Etapa
Înmulțiți randamentul vânzărilor măsurat ca zecimal cu 100 pentru a converti la un procentaj. Completați acest exemplu, multiplicați 0,3258 cu 100 pentru a obține o rentabilitate a vânzărilor de 32,58%.
Etapa
Utilizați ROS pentru a măsura performanța companiei dvs. pe perioade de timp. Comparați randamentul dvs. de vânzări către concurenți. Utilizați ROS în prezentări la creditorul dvs., angajații dvs., vânzătorii-cheie și investitorii.