Cuprins:
Dacă vă place să interacționați cu oamenii și să vindeți un produs care este benefic pentru toată lumea, o carieră ca profesionist în vânzări de asigurări de viață poate fi pentru dvs. Din moment ce deveniți un profesionist în domeniul vânzărilor de asigurări de viață, este necesar să treceți prin cursuri de formare și să obțineți certificări legale - care costă timp și bani - este bine să cunoașteți avantajele și dezavantajele unei astfel de cariere înainte de a vă angaja în acest scop.
Programa
Pentru majoritatea profesioniștilor în vânzările de asigurări de viață, programul zilnic de lucru nu este fix. În calitate de profesionist în vânzări, dacă decideți să luați o zi sau câteva ore libere, aceasta este, de obicei, decizia dvs.: nu trebuie să o clarificați cu un superior. Un dezavantaj al programului de vânzări pentru cineva care vinde asigurări de viață este faptul că majoritatea clienților dvs. potențiali au doar timp să se întâlnească cu dvs. în seara sau în weekend, ceea ce înseamnă că trebuie să lucrați uneori când majoritatea celorlalți sunt plecați.
Potențialul veniturilor
Profesionistii in domeniul vanzarilor de asigurari de viata castiga, in mod obisnuit, toate sau majoritatea veniturilor prin comision, ceea ce inseamna ca primesc un anumit procent din fiecare vanzare pe care o realizeaza, precum si venitul rezidual atunci cand clientii continua sa efectueze platile. Din acest motiv, dacă vând asigurare de viață, aveți potențialul de a câștiga mult mai mult decât ați obține la un loc de muncă mediu pe oră. Ca și în cazul oricărui alt loc de muncă pe bază de comisioane, dacă nu reușiți, nu veți putea câștiga nimic. Chiar dacă vând o sumă substanțială de asigurare de o lună, este posibil să nu puteți susține aceste numere de vânzări de la o lună la alta și acest lucru poate duce la un nivel instabil de venit.
Ajutând oamenii
Scopul asigurării de viață este de a compensa pierderea economică asociată cu moartea unui membru al familiei sau a celui iubit. Din acest motiv, profesioniștii în domeniul vânzărilor de asigurări de viață se mândresc că sunt furnizori de protecție importantă. Deoarece oricine poate muri în orice moment, valoarea acestei protecții este reală pentru toți potențialii clienți. Cu toate acestea, din păcate, companiile de asigurări nu înscriu pur și simplu pe nimeni care dorește asigurarea de viață. Ei investighează sănătatea și stilul de viață al fiecărui solicitant. Cei care au boli sau stiluri de viata care inseamna un risc mai mare de deces ar putea fi nevoiti sa plateasca prime considerabil mai mari sau nu pot obtine asigurari deloc.
Marketing
Cea mai dificilă parte a vânzării asigurărilor de viață este găsirea persoanelor care sunt interesate să cumpere o politică. Pentru a ajuta la acest lucru, companiile oferă adesea forțe de vânzări de asigurări cu potențiali sau cu sisteme de marketing care ajută la generarea de potențiali clienți, cum ar fi tombole, oferte gratuite de produse financiare și planuri detaliate de marketing. Atunci când astfel de resurse provin de la societatea de asigurări în sine, ele nu ar putea fi de foarte bună calitate. Când planurile de marketing provin de la o companie terță parte, profesioniștii în vânzări trebuie de obicei să plătească pentru ei. În plus, companiile de asigurări încurajează adesea profesioniștii lor de vânzări să-și vândă prietenii și familia, însă mulți profesioniști potențiali în vânzări preferă să nu facă acest lucru din cauza tulpinilor sociale pe care le-ar putea provoca.