Sentimentul conectat la un obiect vă poate ajuta să creați obiceiuri de economisire, dar atunci când este vorba de descărcarea bunurilor dvs., trebuie să vă eliberați atasamentele. Un nou studiu de la Universitatea Brigham Young a analizat motivul pentru care anunțurile online sunt supraevaluate și a constatat că emoțiile ar putea să vă păstreze aglomerația.
Cercetătorii din domeniul marketingului au asociat economia, neuroștiința și psihologia pentru a investiga ceva numit disparitate WTA-WTP. Este decalajul dintre ceea ce un vânzător este dispus să solicite și ceea ce cumpărătorul este dispus să plătească. Majoritatea comercianților cu amănuntul nu au nicio relație emoțională cu mărfurile, ceea ce îi ajută să se deplaseze la un clip. Dar nu numai vânzătorii informali experimentează adesea ceva fizic despre atașamentul lor la un obiect, ci se luptă cu aversiunea pierderii în propriile lor capete. Cu alte cuvinte, dacă cereți prea mult, este posibil să vă sabotați subconștient.
Studiul a folosit câteva trucuri pentru a demonstra acest lucru. Participanților li sa dat câte o cană, iar cercetătorii au folosit tactil pentru a ajuta participanții să-și dezvolte o relație. Când li sa cerut să vândă cana, cei care nu au fost manipulați în acest fel au oferit o medie de 4,77 dolari, în timp ce cei care au "legat" cu cana au cerut 6 dolari.
Interesant, aceasta este, de asemenea, o problemă pentru întreprinzătorii, care își investesc deseori identitatea în produsul sau serviciul pe care îl dezvoltă. Acest lucru ar putea explica puncte de preț masiv supraevaluate pentru gadgeturile sau firmele inovatoare.
Dacă tocmai încercați să scăpați de ceva pe Craigslist, totuși, cercetătorii BYU vă îndeamnă să nu vă fie frică să pierdeți atașamentul. Uită-te în jur pentru a vedea ce oferă alte persoane pentru obiecte similare, și apoi face decizia ta rațională să rămâi la valoarea de piață.