Diferența dintre agențiile de asigurări cu ridicata și cu amănuntul

Agențiile de asigurări oferă clienților lor produse în mod semnificativ diferite - variind atât în ​​tipurile de politici pe care le scriu, cât și în ceea ce privește natura clienților pe care îi acoperă. Găsirea unei agenții de asigurare adecvate necesită informații bune despre piața asigurărilor și cum funcționează. Atunci când analizați o agenție de asigurări, rețineți diferența dintre agențiile de asigurări angro și cu amănuntul și calitățile pe care fiecare le poate oferi.

Un agent de asigurări vorbind cu un consumator la un birou. Credit: Joe Raedle / Getty Images News / Getty Images

Agenții de asigurări cu amănuntul

Cei mai mulți oameni care cumpără asigurare pentru afacerea lor, acasă sau cu automobilul se ocupă de un broker de asigurare cu amănuntul. Agențiile de asigurări cu amănuntul acționează ca un intermediar între un client care dorește acoperirea și piața, cumpărând produse de asigurare de la angrosiști ​​și societățile de asigurare și le vând persoanelor fizice sau juridice. Unele agenții de asigurare cu amănuntul scriu doar politici de la o companie de asigurări, iar altele vor oferi politici de la diferiți asigurători.

Agenții de asigurări cu ridicata

Brokerii de asigurare de brokeraj de obicei lucrează direct cu companiile de asigurări și au un contact redus cu persoana, familia sau întreprinderea asigurată. Astfel de brokeri se specializează, de regulă, în una din cele două companii, asigurând fie ca agent general de conducere, fie ca broker de linii excedentare. Agențiile de asigurare cu ridicata uneori sunt în măsură să ofere asigurări mai specializate decât brokerii de vânzare cu amănuntul, datorită relației lor mai extinse cu societățile de asigurări.

Linii excedentare și gestionarea agenților generali

Agenții de broker de brokeraj care oferă tipuri de asigurări extrem de specializate în numele companiilor de asigurări sunt numiți brokeri de linii excedentare și excedentari. Piața internă a liniilor excedentare este relativ mică în comparație cu alte piețe de asigurări. Gestionarea agenților generali, prin contrast, oferă produse mai obișnuite ca reprezentant direct al companiilor de asigurări. Ambii brokeri de linii excedentare și agenții generali trebuie să respecte politicile și instrucțiunile societăților de asigurare a căror politici le oferă.

Avantaje cheie

Atât agenții de asigurări cu amănuntul cât și angro oferă avantaje specifice consumatorilor diferiți. Un avantaj major al agențiilor de asigurări cu amănuntul pentru consumatori este că acestea sunt accesibile; majoritatea cumpărătorilor de polițe de asigurare pot lucra cu un agent de vânzare cu amănuntul, în timp ce angrosiștii fac afaceri numai cu comercianții cu amănuntul sau cu consumatorii de asigurări de specialitate. Pe de altă parte, angrosiștii sunt, de obicei, capabili să ofere politici mai specializate decât agenții de vânzare cu amănuntul, deoarece aceștia se ocupă mai direct de societățile de asigurare care scriu politica. Pentru consumatori, asiguratorii angro pot găsi o politică pentru nevoi mai puțin frecvente care nu sunt abordate de un agent de vânzare cu amănuntul.