Cuprins:
MLM înseamnă Multi Level Marketing, dar tu și cu mine probabil o știm mai bine de mărcile care utilizează această tehnică de vânzare particulară. Avon, Amway, Mary Kay, Tupperware, Scentsy, Bucătarul amăgit, Cadouri de treizeci și unu, Arbonne și multe altele. Ideea din spatele acestei strategii de marketing este aceea că asociații de vânzări independenți își promovează și vând mărfurile prin intermediul contactelor lor sau organizând "partide" pentru a schimba produsul.
Problema este că, după ce un nou contractant a lovit de mai multe ori prietenii și familia, de multe ori le este greu să-și atingă țintele de vânzări - și atunci încep partidele.
Probabil ați fost invitat la unul dintre aceste evenimente. Poate că ați crezut că a fost un eveniment social real până când produsele au ieșit și ați realizat că există o ipoteză pe care o veți avea a cumpara ceva. Nu sună prea mult de o petrecere, nu-i așa?
TFW cineva vă adaugă la un grup privat din Facebook care vând produsul Arbonne și sunteți ca și cum … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) 7 martie 2017
O petrecere cu orice alt nume
Acesta este unul dintre motivele pentru care prietenii dvs. vor ajunge să vă urăști dacă începeți o afacere MLM. Ceea ce este în mod normal o șansă de a socializa și de a se reuni acum devine o tranzacție de afaceri. Poate părea falsă și exploatantă. Mai ales dacă prietenii tăi au trebuit să-și pună mâinile în buzunar înainte. Oamenii care ajung să lucreze din acest model par să treacă prin câteva companii diferite, care practică aceeași filozofie: începeți cu cercul dvs. interior. Deci, fie că sunt legănuri, articole de bucătărie, lumânări sau jucării sexuale, prietenii tăi vor ajunge rapid la anvelopele de a fi pe un capăt dur al unui teren de vânzări agresiv.
Solicitarea afacerilor de la familie și prieteni se poate simți manipulativă. Ei știu bine situația dvs. personală, mai ales că majoritatea oamenilor de vânzări din cadrul MLM sunt părinți care stau la domiciliu încercând să facă niște bani în plus. Este, în esență, o vânzare de simpatie și nu puteți susține acest model ca o afacere. Odată ce prietenii tăi vor cumpăra cel mai ieftin lucru pe care compania ți-l oferă, vor începe să se simtă ca și cum te-ar finanța - ar fi mai ușor să îți dai direct o broșură, mai degrabă decât să fii înmormântat cu ceva doodad inutil?
Desigur, unii oameni fac o cariera de succes dintr-o strategie MLM. Sunt acele doamne Mary Kay în vacanțele lor tropicale sau în mașini roz câștigate de la atingerea țintelor naționale de vânzări, dar într-adevăr sunt minoritatea.
Business Insider întreabă dacă aceste oportunități oferă o experiență reală "antreprenorială".
"Esența unui antreprenor este de a crea ceva nou și inovator, în timp ce un MLM este o formulă tradițională pe un produs existent cu o primă mare pe piramidă".
Schema piramidala?
Fiind rugat să cumpere un produs unic este într-adevăr capătul subțire al penei atunci când vine vorba de relele rele ale MLM. Unul dintre principalele principii ale acestei strategii este acela că antreprenorii independenți recrutează mai mulți oameni de vânzări și apoi fac un profit de pe piață al lor vânzări. Acest lucru creează un sistem piramidal în care numai beneficiarii de la vârf beneficiază cu adevărat. Pentru a avea orice speranță de a face bani, trebuie să trageți mai mulți oameni în companie și acolo veți pierde cu adevărat prieteni. Postarea constantă a postărilor sociale despre "oportunități excelente" și încercarea de a-ți face prietenii și familia să devină consultanți doar pentru a-ți crește propriul procentaj de vânzări este o afacere foarte tulbure.
Mulți susținători ai acestui model de afaceri îl apără ca o oportunitate excelentă, mai ales pentru femei, de a-și lansa propria afacere și de a deveni antreprenori. Forbes chiar sugerează că aceste companii oferă o mai bună oportunitate decât cele mai multe alte întreprinderi, cum ar fi:
"Majoritatea organizațiilor MLM oferă o infrastructură foarte robustă și o pregătire excelentă, precum și recompense impecabile (mașini gratuite și excursii gratuite!)".
Mulți asociați începători sunt împovărați de datorii atunci când lansează pentru prima dată una din aceste companii de la domiciliu. Ele sunt adesea necesare pentru a achiziționa kituri de pornire cu produse și materiale de marketing care le pot stabili înapoi sute de dolari. Dacă nu fac rapid vânzări, ei se vor transforma într-un arzător de bani în locul unui câștigător de bani. Ceea ce explică de ce mulți recruți noi pot părea un pic disperați.
Dacă sunteți fericit (și profitabil) obțineți partea dvs. de agitație prin vânzarea de produse și recrutarea de mai mulți consultanți printr-un model MLM, noroc pentru tine. Trebuie doar să fiți avertizat, dacă clienții dvs. sunt prietenii dvs., probabil vă urăsc în secret, spunând doar.