Cuprins:
„Fsau vânzarea de către proprietar, sau FSBO, este o proprietate pe care proprietarul o vinde mai degrabă decât printr-un agent imobiliar. Potrivit Asociației Naționale a Agenții Imobiliari, 9% din casele vândute în 2013 au fost FSBO. prețul, planul de marketing și strategia de negociere.
Agent sau FSBO?
Marea atracție de a vinde propria casă este că evitați să plătiți comisionul agentului, care de obicei este de până la 6% din prețul de vânzare. Dacă sunteți pe gardul de a merge cu un agent sau de a vă vinde singur, cel mai bun timp pentru a alege FSBO este atunci când economia este în plină expansiune și există o mulțime de potențiali cumpărători, potrivit unui articol despre CBS MarketWatch.
Alegerea FSBO necesită o gândire înainte. Începeți să faceți pregătirea necesară pentru a vă vinde casa cu două luni înainte de a vă planifica să o înscrieți, sugerează ForSaleByOwner.com, un site web care afișează casele FSBO. Pregătirea include evaluarea stării locuinței și a proprietății și efectuarea reparațiilor necesare. De asemenea, fiți pregătit să lucrați cu agentul cumpărătorului și să plătiți comisionul dacă doriți să vă vindeți rapid casa. În caz contrar, spuneți agentului cumpărătorului că nu doriți să plătiți comisionul complet. În acest caz, puteți fie să vă recomandați cumpărătorul să o plătească, fie să vă ofere o împărțire a comisionului cu cumpărătorul, sugerează Owners.com, o resursă FSBO și un serviciu de listare.
Prețuri
Oamenii care își vând casele pe cont propriu obișnuiesc să obțină aproximativ 98% din prețul cerut, spune Asociația Națională a Agenții imobiliari. Cheia este de a lua timp pentru a vă prețui dreptul de acasă. Începeți să aflați cât de mult case similare vândute pentru că în zona dvs. Obțineți aceste informații de pe site-urile cu listă imobiliară, cum ar fi Zillow, Trulia și ForSaleByOwner.com. Adăugați în valoarea proiectelor de remodelare, cum ar fi modernizarea unei băi sau a unei bucătării. Utilizați raportul Cost versus Valorile din revista Remodeling Magazine pentru a determina cât de mult vă puteți aștepta să obțineți. De exemplu, revista Remodeling's Cost Versus Value spune că puteți recupera media națională de 67,8% din valoarea unui remodelare importantă din bucătărie din 2015.
hârtiile
Adunați documentele necesare pentru a le împărtăși cu potențialii cumpărători, inclusiv
- un sondaj care indică limitele proprietății
- toate documentele de împrumut
- impozitul pe proprietate recent și facturile la utilități
- certificat de asigurare de proprietar
- contract de asociere a proprietarului, dacă este cazul
- chitanțe și garanții pentru achizițiile recente de aparate
De asemenea, aveți nevoie de a Declarație privind declarația de stare a averii. Consultați Departamentul de Stat al Serviciilor de Licențiere sau Comisia pentru Imobile pentru a afla ce este necesar în statul dvs.
În sfârșit, veți avea nevoie de a contractul vânzătorului care explică termenii vânzării dintre dvs. și cumpărător după ce ați primit o ofertă. Formularele sunt disponibile de la site-uri precum ForSaleByOwner.com sau puteți angaja un avocat în domeniul imobiliar pentru a încheia un contract final.
Marketing
Pregătiți-vă să vă comercializați casa luând fotografii atractive și creând un fluturaș care evidențiază caracteristicile casei dvs. Plasați semnele "De vânzare" pe drumul care duce la casa dvs. și în curtea din față. Plasați un anunț în secțiunea "Imobiliare de vânzare" de pe Craiglist.org. Listează-ți locuința Site-uri FSBO cum ar fi ForSaleByOwner.com și HomesByOwners.com. Pentru o taxă, aceste site-uri comercializează proprietatea dvs. adăugând o listă care poate fi căutată pe site-urile lor. Puteți, de asemenea, să vă înscrieți pentru un serviciu de înregistrare multiplă cu taxă fixă pentru a posta locuința dvs. pe anunțurile locale Realtor.com și MLS.
negociere
Atunci când un cumpărător face o ofertă, mai întâi solicita verificarea calificărilor sale financiare, spune Perri Capell, corespondent senior pentru RealEstateJournal.com, într-o coloană pentru The Wall Street Journal. Fiți pregătit să oferiți garanție la domiciliu pentru a contracara orice obiecții cu privire la forma casei ca o modalitate de a ușura grijile cumpărătorului, sugerează ForSaleByOwner.com. Împărtășiți-vă cercetările despre vânzările de locuințe comparabile în zonă pentru a ajuta cumpărătorul să văd cum ați ajuns la prețul de vânzare.