Pentru cei care sunt de acord că diferența salarială este reală (este, așa este și plafonul de sticlă), există tot felul de motive pentru care există. O teorie predominantă este că femeile, în general, sunt socializate să nu negocieze cu cel mai mare avantaj. Cercetările noi au câteva gânduri în acest sens - și anume, că este un buncăr.
Oamenii de știință de la Universitatea din Lehigh tocmai au lansat un studiu asupra modului în care genul afectează modul în care oamenii interacționează în timpul negocierilor dintre pozițiile de nivel superior și inferior. Potrivit co-autorului Holona Ochs, "comportamentul individual în cadrul setărilor de negociere ierarhică, cum ar fi între un șef și un angajat, este mai probabil afectat de context decât de diferența de gen". Cu alte cuvinte, femeile pot să-și păstreze propria amendă (deși negocierea, mai ales atunci când vine vorba de salariu, nu este înnăscută și toată lumea poate învăța sau îmbunătăți abilitățile).
O altă modalitate de a încadra aceste rezultate este că diferența salarială nu este vina femeilor. Din punct de vedere structural, femeile înotă împotriva curentului când vine vorba de investiții, avansări în carieră, freelancing, networking și chiar cine devine geniu. Chiar și negocierea unui salariu poate întări inegalitatea, mai degrabă decât să o echilibreze. Dar companiile au ocazia de a da toata lumea un shake echitabil. Există o mulțime de pași generali pe care instituțiile le pot pune în aplicare, precum și politici mai specifice, cum ar fi recomandările de angajare.
Femeile individuale se descurcă excelent. Ei fac munca. Este de până la sistemul de a schimba, și este de până la oricine cu puterea de a face acest lucru.