Ce fel de comisie face un bancher ipotecar?

Ca și în cazul oricărei afaceri, procesul de vânzări este esențial pentru succesul bancherilor și brokerilor ipotecare. În timp ce băncile și brokerii ipotecari nu câștigă comisioane ca parte a funcțiilor lor obișnuite de afaceri, aceștia plătesc comisioane creditorilor de împrumut sau ofițerilor de împrumut care îndeplinesc funcția de vânzare pentru aceștia. Ca și în cazul oricărui loc de muncă de vânzări, succesul inițiatorului împrumutului depinde în mare măsură de modul de vânzări și este răsplătit pentru un loc de muncă bine făcut.

Bancherii vs. brokeri

Este important de menționat că există o diferență semnificativă între un bancher ipotecar și un broker ipotecar. Băncile ipotecare și băncile depozitare obțin împrumuturi în beneficiul lor, în timp ce brokerii sunt însărcinați să găsească împrumutatului cea mai bună afacere pentru client. Conform legii, există distincții semnificative și complicate între modul în care bancherii și brokerii pot fi despăgubiți, însă intenția legii este de a permite compensarea numai pe baza valorii împrumutului.

Salariul vs. Comisia

Creditorii de credite pentru bănci sau centrele de apel sunt deseori compensați prin salarii și, eventual, prin comisioane mici. Creditorii de credite pentru băncile și brokerii ipotecari câștigă, în general, majoritatea, dacă nu toate, din veniturile lor prin comision. Distincția este responsabilitatea pentru găsirea clientului. Centrele de apel și originarii bancari pot fi furnizați potențiali clienți și pot beneficia de relația dintre bancă și client, iar inițiatorii de împrumuturi pe deplin autorizați trebuie să atragă în mod independent recomandări, să descopere clienți și să dezvolte relația cu clienții.

Cum se stabilesc comisioanele

Înainte de trecerea facturii Frank-Dodd, începând cu 1 aprilie 2011, comisionul era uneori o taxă fixă ​​pe baza sumei împrumutului, dar era mai des bazată pe venitul generat de creditor. Împrumutatul inițiator și clientul au negociat un preț, iar compania ipotecară a împărțit venitul către ofițerul de împrumut. Noua lege impune ca ofițerii de împrumut să fie plătiți numai pe baza valorii împrumutului, mai degrabă decât veniturile generate pentru companie.

Comisia tipică pentru un împrumut

Comisia, în general, variază de la 50 la 100 de puncte de bază. (Un punct de bază este o zecime dintr-un punct procentual.) Un împrumut de 100.000 de dolari, cu comision de 50 de puncte, plătește ofițerului de împrumut 500 de dolari. Împrumutatul și compania ipotecară negociază o rată a comisionului ca parte a procesului de angajare, iar inițiatorul împrumutului câștigă o comisie stabilită pentru toate împrumuturile pe baza acestui acord.