Cuprins:
Majoritatea cumpărătorilor de autoturisme doresc să lase dealerul convins că au obținut cea mai bună ofertă posibilă. Direcționarea facturii distribuitorului în negocieri este o tactică comună, cu scopul de a ajunge cât mai aproape posibil. Cu toate acestea, factura nu reprezintă cu adevărat costul vehiculului pentru dealer. În unele cazuri, distribuitorul poate face bani și puteți plăti mai puțin decât prețul facturii.
Pretul este corect
Prețul facturii se referă la prețul pe care un dealer este de așteptat să îl plătească pentru vehicul. Nu este același lucru cu prețul de vânzare recomandat de producător sau cu MSRP. Ambele prețuri sunt disponibile în mod obișnuit online și în ghidurile de stabilire a prețurilor. Dealerul dvs. ar trebui să vă ofere prețul facturii dacă vă cereți, dar veți dori să cunoașteți acest număr înainte de a începe negocierile cu seriozitate. De obicei, prețul pentru un vehicul nou este undeva între prețul facturii și MSRP. Vânzătorii folosesc factura ca etaj, spunând că orice altceva mai puțin înseamnă că nu vor face bani, dar de multe ori nu este cazul.
Timpul pentru teme
Cercetați-vă înainte de a merge la dealer. Veți dori să cunoașteți nu numai prețul facturii, ci și orice altceva care ar reduce costul dealerului sub această cifră. Un stimulent oferit de producător, de exemplu, înseamnă că mașina costă mai puțin comerciantul. Așadar, un dealer ar fi rabatat. Site-urile web ca Edmunds urmăresc astfel de stimulente pe vehicule și locații. Dealerul poate fi, de asemenea, blocat - un procent din PMRP sau factură pe care producătorul o plătește vânzătorului după ce vinde un vehicul. Este greu să spui suma exactă a unui holdback, dar știind că există există, te pregătește să negocia cu un agent de vânzări care susține că un dealer nu va face bani pe o tranzacție. Nu-ți ascunde pregătirea; vrei ca dealer-ul să știe că ești un client informat care știe despre ce vorbește și că și-a făcut temele.
Timpul conteaza
Ca orice alți oameni de afaceri, dealerii nu le place să vândă produse la o pierdere. Dar, de asemenea, ca și alți oameni de afaceri, uneori se află nevoiți să se mute mărfurile de pe lot, pentru a face loc unor modele mai noi și mai populare. Producătorii de automobile uneori fac acest lucru mai ușor cu stimulentele dealerului sau cu bonusuri pentru vânzarea de vehicule specifice care reduc în mod eficient costurile. Puteți găsi mai mulți dealeri mai dispuși să vândă mai jos factura la sfârșitul anului model, mai ales dacă modelul de mașină va face debutul unei modificări de proiectare în anul următor.
Sfaturi de negociere
Pentru a-ți negocia afacerea cea mai bună, pregătește-te mental să pleci dacă nu primești oferta pe care o vrei. Dați vânzătorului un interval de timp - de exemplu, spuneți că intenționați să cumpărați o mașină în următoarele câteva săptămâni - dar nu ajungeți cu un sentiment de urgență ca o înțelegere să fie încheiată în acea zi. Veți avea deja factura dacă ați făcut temele. Dacă aveți mai multe dealeri în zona dvs., obțineți un citat de preț de la fiecare și obțineți dealeri concurente unul împotriva celuilalt. De asemenea, puteți merge online pentru a căuta prețuri la dealeri care sunt mai departe; chiar dacă nu ai intenția de a conduce 250 de mile pentru a salva 250 de dolari pe mașină, vânzătorul nu știe asta.