Avantajele și dezavantajele marjei de profit

Etapa

În măsurarea profitabilității, companiile trebuie să știe câte dolari de vânzări pot reține după deducerea tuturor costurilor din vânzări. Cu cât sunt mai mulți dolari de vânzări după ce au fost acoperite toate costurile, cu atât sunt mai profitabile vânzările. Prin urmare, o marjă de profit face parte din veniturile din vânzări care nu sunt utilizate pentru plata costurilor și sunt definite ca profit împărțit la veniturile din vânzări. Un avantaj al utilizării marjei de profit este faptul că permite compararea directă între profit și costuri la orice nivel de vânzări dat. Orice economie de cost contribuie la marja de profit suplimentară.

Măsurarea profitabilității

Controlul prețurilor

Etapa

Companiile pot, de asemenea, să influențeze marja de profit prin stabilirea prețului de vânzare. Utilizând marja de profit ca punct de referință, companiile au o bază pe care să-și formuleze strategiile de stabilire a prețurilor. Prin compararea marjei de profit curente cu normele din trecut sau cu cele din industrie, companiile ar putea avea nevoie să își mărească marja de profit sau să tolereze o marjă de profit mai mică prin creșterea sau scăderea prețurilor lor de vânzare. Fără utilizarea marjei de profit, companiile trebuie să găsească alte modalități de cuantificare a oricărei modificări a prețurilor pentru a reflecta potențialul său efect asupra rentabilității.

Eficiența costurilor nesigure

Etapa

Chiar dacă costurile și profitul sunt strâns legate de calcularea marjei de profit, un dezavantaj al utilizării marjei de profit este faptul că marja de profit în sine nu dezvăluie adevărata eficiență a costurilor în realizarea vânzărilor. Deși costurile mai mici sau mai mari modifică marja de profit a unei companii, o creștere sau o scădere a marjei de profit nu poate avea nimic de-a face cu schimbările în eficiența costurilor, în cazul în care compania a optat pentru o modificare a prețului fără nicio ajustare făcută elementelor de cost. Astfel, pentru a utiliza marja de profit pentru evaluarea eficienței costurilor, nivelul prețului trebuie să fie, de asemenea, un factor cunoscut.

Volum de vânzări necunoscut

Etapa

Numai marja de profit nu poate determina nivelul profitului total al unei societăți, fără să se înregistreze volumul total al vânzărilor. Companiile pot avea o marjă de profit mare, dar un volum redus de vânzări, ceea ce duce la un profit total relativ scăzut. Dacă marja de profit mare provine mai degrabă de la prețuri mai mari decât de costuri mai mici, volumul vânzărilor poate scădea în timp. Pe de altă parte, companiile pot avea o marjă de profit redusă, dar un volum mare de vânzări, rezultând un profit total relativ ridicat. Dacă marja de profit redusă provine mai degrabă de la prețuri mai mici decât de costuri mai mari, volumul vânzărilor poate crește în timp.