Din punct de vedere tehnic, prețul unui element cu un cent sau un dolar sub alt preț este economisirea de bani. Acum, că am terminat despărțirea firelor de păr, nu are sens să graviteze spre o astfel de diferență de minute. Și totuși, nu există nici o lipsă de etichete de preț care să se încheie în 99 - încă mai cădem. Se simte ca o afacere, dar de ce este asta?
Cercetătorii de marketing de la Universitatea Baylor au o idee. Un nou studiu susține că are de a face cu o mentalitate culturală și personală. Cu alte cuvinte, clientul răspunde la prețuri în moduri diferite, în funcție de faptul dacă sunt un gânditor holistic sau un gânditor analitic.
Că totul se îndreaptă spre locul în care ochiul și creierul tău se concentrează atunci când consideri un preț. Gânditorii analitic tind să se concentreze pe cifra cea mai din stânga, deci dacă decid între ceva care este de 9,99 dolari și 10 dolari, are sens să se gândească la nouă, la mai puțin de 10. Gânditorii holistici se uită la întregul număr; ei sunt, de asemenea, mult mai puțin probabil să cadă pentru trucul de 99 de cenți. Dacă sunteți în căutarea de a vă spânzurați pe spate, cercetătorii au clasificat cei mai mulți gânditori analiști cronici ca occidentali și individualiști, în timp ce gânditorii holistice au avut tendința de a fi est-asiatici și colectiviști.
Regula nu este totuși tare și rapidă. În scenariile în care gânditorii holistice au fost presați sau copleșiți, cum ar fi o linie de plată, cercetătorii au descoperit că sunt la fel de susceptibili să creadă că economisesc mari, alegând să plătească un ban mai puțin.