Nu există multe în calea luptei unice în aceste zile, în afara jocurilor video sau a cursurilor de autoapărare. Dar, ca o societate, ne-am transferat multă agresiune din război în afaceri. Asta e cliseul, oricum, dar noi cercetări sugerează că suntem de fapt mult mai bine serviți de o alternativă.
Cercetătorii de la Universitatea din Londra tocmai au propus ceea ce ei numesc o teorie a practicilor sociale de concurență relațională. Sub vorbirea academică, înseamnă că uităm la modul în care concurenții se bazează pe colaborare și pe reciprocitate, mai degrabă decât pe răzbunarea rivalilor lor. Nu e la fel de ciudat ca sună la prima fard de obraz. Practic, modul în care întreprinderile pot face întregul câmp mai bun pentru toată lumea, creând valoare chiar și pentru celălalt tip.
În primul rând, strategiile care solicită victorie cu orice preț duc adesea la victorii cu pământ ars. Indiferent dacă se îndoiesc de reguli pentru a atinge obiective imposibile sau a decima o industrie pentru a crea un monopol, adesea atât clientul, cât și compania își pierd la sfârșitul zilei. În schimb, ia în considerare ceea ce cercetătorii numesc înțelegere tacită reciprocă - acționând în interesul întregii piețe în minte, mai degrabă decât în linia de jos.
Acest lucru nu înseamnă că acest studiu încurajează coluziunea, ci mai degrabă o înțelegere a concurenței ca ceva dinamic. Sănătatea unei piețe depinde de deciziile cu înaltă calificare, de bună credință ale profesioniștilor, pe baza unei înțelegeri individuale. Este un cadru bun pentru a aduce la lucru chiar și în propriul birou. În timp ce sunteți mai explicit parte dintr-o echipă la locul de muncă, căutați și modalități de îmbunătățire a propriului proiect și a obiectivelor companiei.
Dacă aveți șansa de a aduce această mentalitate culturii corporative, dați-i o șansă. Puteți găsi tu și colegii tăi mai fericiți și mai de succes cu schimbarea.