Iată un scenariu cu care vă puteți familiariza: ați lucrat în același loc de peste un an. Îți place slujba, ai un șef bun, buni colaboratori și plătiți … bine, salariul ar putea fi mai bun. Nu înseamnă că nu poți să îți faci chiria și să trăiești confortabil sau că te simți plictisit la locul de muncă. Mai mult, vă ocupați de mai multă muncă și v-ați stabilit la biroul dvs. actual. Și poate că un recrutor ți-a atras atenția sau spioni un loc de muncă care se deschide într-un loc care îți va oferi responsabilități similare cu aceleași plăți sau chiar mai multe. Crezi că, nu e nici un rău să intri într-un interviu - și apoi vei primi o ofertă pe masă.
Dacă acest scenariu pare a fi cunoscut, este pentru că mulți dintre noi s-au aflat în acea situație exactă. Nu sunteți din punct de vedere tehnic nemulțumit de situația voastră de muncă și dacă se deschide o altă ușă, ce să vă oprească să săriți de pe navă? Dar dacă ai putea să ai cumva cele mai bune din ambele lumi - aceeași comunitate și rol de conducere în locul tău actual, plus potențialul de salariu care s-ar întâmpla dacă ai accepta acea altă ofertă? Aici intrăm în dansul delicat al negocierii plăților față de ofertele concurente.
Una dintre piesele mele preferate de scris legate de bani este tratatul lui Nicole Cliffe despre cum să negocieze cea mai bună afacere posibilă pentru o mașină fără a vorbi cu o persoană. În timp ce în cazul negocierii unei majorări a salariilor, trebuie aproape cu siguranță să vă întâlniți cu managerul / șeful / persoana HR, în persoană, ar trebui să se aplice aceeași mentalitate. Dacă vă alocați o valoare prin intermediul unei oferte externe, aveți automat o figură pe care o puteți aduce când discutați o majorare. La urma urmei, aceasta este întrebarea numărul unu pe care o avem cu toții atunci când începem să ne gândim la schimbarea salariilor noastre - ce facem noi merita ? Este o întrebare dificilă și una că o ofertă de muncă trebuie să răspundă intrinsec. Dacă negociatorul dvs. contestă imediat faptul că ați putea vreodată să căutați un alt loc de muncă, cu toată onestitatea, acesta ar putea fi un semnal că oferta nu ar fi putut ieși la un moment mai bun. Dar sunt șanse, ei vor lua aceste informații doar ca fapt.
Cu oferta în mână, introduceți negocieri cu o înțelegere fermă dacă sunteți sau nu serios în considerare. Chiar dacă într-adevăr doriți să negociezi cu adevărat o majorare, trebuie să fii pregătit să faci față faptului că o majorare nu este o garanție, chiar dacă colegii tăi și superiorii te prețuiesc, chiar dacă managerul tău vă asigură că "într-adevăr doresc au fost posibile. " Poate că acest trimestru financiar este strâns, poate că se produc șocuri în departamentul dvs. sau la nivelul actual al angajaților. Există o mulțime de motive pentru care nu puteți primi o majorare și dacă o majorare este tot ceea ce doriți, există, de asemenea, o mulțime de motive pentru care ar trebui să fiți mai coioși dacă doriți sau nu să rămâneți. Asta nu înseamnă că ar trebui să-i "furizi" pe negustorul tău în gândirea că ești deja la jumătatea ușii, dar că trebuie să-ți cunoști sentimentele în legătură cu creșterea salariilor. Nu doriți să aveți două îndoieli cu privire la decizia dvs., indiferent de decizia dvs., atunci când vă aflați în mijlocul unei negocieri.
Iată câteva exemple de limbă pe care trebuie să le folosiți atunci când vă întâlniți cu ÎR pentru a discuta problema:
"Sunt fericit aici, dar mă simt distractiv și în alte oferte cu un salariu mai mare".
"Sunt dornic să iau mai multă responsabilitate și să câștig mai mult, o altă companie mi-a oferit amândouă".
"A rămâne cu această companie este prima mea alegere, dar mi sa oferit o creștere mare a salariilor / beneficii / orice altceva".
Ideea este să vă complimentezi șeful și situația actuală, să menționați elegant oferta concurențială, să vă întăriți dorința de a rămâne în companie și apoi să lăsați decizia până la ei.
Și, bineînțeles, dacă răsplata nu se va întâmpla în acel moment, nu puneți în pericol amenințarea de a lăsa să încercați și să accelerați creșterea. În mod similar, nu mențineți locul care a făcut oferta în primul rând așteptând prea mult timp. O parte din acest lucru este un lucru de curtoazie; procesul de angajare poate fi dificil, și nimeni, inclusiv tu, ar trebui să piardă acel timp. Dar, revenind la punctul anterior, dacă numai banii sunt cel mai important pentru tine, asta te face să te inclini spre o anumită linie de gândire și acțiune. Dacă nu, și pentru majoritatea oamenilor nu este, veți aborda procesul de negociere cu o flexibilitate mai inerentă. Trucul este în stabilirea și menținerea la limita pe care ați stabilit-o pentru dvs.: Mă aflu sau mă duc? Ce merit, atât în banii pe care îi fac, cât și în banii pe care mi se oferă, și în mine? Obținerea unei oferte de muncă afirmă unele dintre aceste lucruri - dar restul, conversația pe care o aveți cu dvs. și cu negociatorul dvs., depinde de dvs.
Mult noroc!