Când începeți să lucrați ca un freelancer, puteți visa să aterizați pe un client ancoră - o relație de afaceri prețioasă, care este suficientă pentru a vă permite să respirați puțin mai ușor. Nu există nici o îndoială că mai puțină agitație poate însemna mai mult timp de calitate cu munca ta. Dar noi cercetări arată că înclinarea prea mult pe o singură sursă de venit ar putea pune venitul în pericol.
Compania britanică de asigurări Hiscox tocmai și-a lansat raportul anual "ADN-ul unui antreprenor", analizând date despre întreprinderi din șase țări, printre care șoferii economici din Statele Unite și Uniunea Europeană, precum Germania. Una dintre constatările sale este că 1 din 6 întreprinderi mici depinde de un singur client pentru mai mult de jumătate din veniturile sale. În medie, firmele pentru o singură persoană obțin aproximativ 29% din veniturile lor dintr-un singur flux. Deși fiabilitatea este văzută ca un avantaj, această practică îi expune și pe acele întreprinderi la un risc mai mare. Dacă acel client cade din orice motiv, s-ar putea să aveți probleme.
Nu este deloc rău să aveți un client ancoră - exact opusul. Sunt cu siguranță necesare, mai ales când începeți. Dar construirea de relații puternice cu mai mulți clienți vă răspândesc riscul de afaceri. Dacă acel client ancoră vă încheie relația (sau dacă sunteți gata să continuați), dacă aveți opțiuni bune pentru următoarea mișcare, vă puteți salva foarte multă panică.
Datele Hiscox nu sunt îngrijorătoare. De fapt, milenii, în special, raportează că se simt mai încrezători în viitor: jumătate dintre respondenți au spus că au făcut mai bine decât acum un an. Nu numai asta, dar 7 din 10 companii raportează o bază de clienți în creștere, în timp ce 72% dintre americani declară că au înregistrat o creștere a veniturilor. Mai mult de jumătate de mileniali spun că au avut acces la mentorat personal, ceea ce 94% au numit "foarte util" sau "destul de util".
Freelancingul are mult de lucru. Este ușor să vă simțiți confortabil cu contractarea unui client major. Dar fundația dvs. financiară va fi mult mai sigură atunci când vă mențineți un Rolodex robust.