Care procentaj obține un agent de vânzări imobiliare?

Deși regula de bază pentru brokerii imobiliari rămâne o comision de 6%, în realitate comisionul este negociabil și poate varia foarte mult în funcție de rolul pe care agentul îl joacă, tipul de proprietate și dimensiunea proprietății. În cele din urmă, găsirea taxei corecte este o chestiune de combinare a tuturor acestor factori împreună.

Majoritatea agenților vor fi de acord să lucreze pentru o comision de 6%.

Acorduri rezidențiale tradiționale

Taxa tipică pentru un broker imobiliar rezidential cu servicii complete este de 6% din prețul de vânzare. În mod normal, întreaga taxă este plătită de vânzător agentului său. Agentul vânzătorului păstrează o parte din taxă pentru ea însăși și plătește restul agentului care reprezintă cumpărătorul. În multe cazuri, natura împărțirii taxelor este definită de Comitetul de agenți imobiliari sau de serviciul de afișări multiple pentru o anumită zonă. Un număr de agenți imobiliari au intrat, de asemenea, pe piață, pe baza unei taxe cu rată redusă. Deși reducerea a ceea ce plătiți agentul dvs. de listare poate fi o modalitate bună de a economisi niște bani, reducerea comisionului la un agent de achiziție poate duce adesea la faptul că agentul care alege să lucreze la alte proprietăți din MLS care efectuează taxe mai mari, expunere.

Investiții imobiliare private

Taxele pentru proprietățile de investiții pot varia foarte mult. Deși casele cumpărate în scopuri de investiții vor purta în mod obișnuit taxe similare locuințelor cumpărate ca locuințe ocupate de proprietari, proprietățile precum blocurile de apartamente și centrele de vânzare cu amănuntul sunt mai puțin previzibile. În mod obișnuit, proprietățile mai greu de vândut, cum ar fi clădirile de terenuri prime și clădirile de clasă C, vor purta taxe mai mari decât proprietățile ușor de vândut, cum ar fi apartamentele de înaltă calitate sau activele net-închiriate cu un singur locatar. De asemenea, comisioanele scad, de obicei, pe masura cresterii pretului activului. Atunci când se ia în considerare taxa pe o investiție imobiliară, ar trebui să întrebați dacă este inclusă și costul de cooperare cu un broker. Mulți brokeri citează comisioane reduse, dar nu vor compensa un broker al cumpărătorului, cerând ca brokerul să-și primească taxa de la cumpărător, ceea ce duce la un preț de ofertă mai scăzut. În cele din urmă, veți termina plata taxei.

Investiții imobiliare

Proprietățile instituționale, care sunt în mod tipic definite ca cele care costă mai mult de 20 000 000 USD, tind să suporte comisioane relativ scăzute în procente. De fapt, multe dintre acestea sunt vândute cu titlu oneros, iar multe sunt gestionate de bănci de investiții în locul brokerajelor imobile. Deși taxele ca procent din prețul de vânzare pot fi destul de mici, sumele actuale ale dolarului pot fi destul de mari, care se situează între 200.000 și 750.000 de dolari, în funcție de mărimea activului.

Agentul cumpărătorului vs. agentul vânzătorului vs. agentul dual

Agenții care execută diferite roluri pot primi taxe diferite. În mod obișnuit, agentul vânzătorului primește întreaga taxă pentru tranzacție și păstrează unele pentru el în timp ce plătește, de asemenea, taxa agentului cumpărătorului. Într-o tranzacție comercială, pe de altă parte, este foarte comun ca un cumpărător să plătească o taxă direct agentului său. În aceste cazuri, taxa este de obicei redusă la jumătate, agentul vânzătorului primind 1 la 3 procente de la clientul său, iar agentul cumpărătorului primind 1 la 3 procente de la clientul său. Agenții dubli care reprezintă atât cumpărătorul, cât și vânzătorul sunt relativ rare în tranzacțiile rezidențiale, dar sunt extrem de obișnuiți în tranzacțiile comerciale. Ei primesc de obicei întreaga taxă, deși, în unele cazuri, taxa lor totală poate fi puțin mai mică decât ceea ce agenții individuali ai cumpărătorului și vânzătorului ar primi.

Ce este de fapt agentul de vânzări

Deși comisioanele pot arăta ca o cheltuială semnificativă, agentul de vânzări primește mai puțin decât majoritatea clienților realizează. Luați în considerare un agent de cumpărător pe o casă de 300.000 de dolari. La o taxă de 6%, această tranzacție generează taxe de 18.000 $, dintre care jumătate rămân cu agentul de listare. Brokerul agentului cumpărătorului primește taxe de 9.000 de dolari, din care de obicei își păstrează jumătate, lăsându-i vânzătorului un cec de 4.500 de dolari, cu care să-i plătească cheltuielile generale și să primească despăgubiri pentru munca sa. Deși unele brokeri rezidențiale oferă diviziuni mult mai mari, acele împărțiri mari au în mod obișnuit costuri fixe ridicate.