Cuprins:
În vânzări, o serie de elemente diferite se întâlnesc pentru a face o tranzacție să se întâmple. Pe lângă cumpărător și vânzător, agenții imobiliari ajută la negocierea tranzacțiilor și selecționarea oportunităților de vânzare sau cumpărare dintr-o serie de opțiuni posibile. Comisioanele de comisionare și taxele de identificare sunt două forme diferite de compensare pe care intermediarii de vânzări le pot primi.
Negocierea Versus Găsirea unei oferte
O comision de vânzare este o formă de stimulare pe care un agent de vânzări o primește pentru a facilita o tranzacție. Comisionul este de obicei un procent din prețul de vânzare. Agenții de vânzări care câștigă comisioane pot lucra pentru cumpărător sau vânzător. În schimb, o taxă de identificare este o plată pe care cineva o câștigă după ce a făcut o introducere sau când a descoperit o oportunitate care duce la o vânzare. Taxa de identificare recompensează un agent care inițiază o relație care duce la o vânzare, dar nu poate participa de fapt la negocieri.
Taxe tipice
Comisioanele de comision și sumele percepute de furnizori variază în funcție de industrie și de la o tranzacție la alta. În general, agenții de vânzări au rate standard pentru fiecare tip de tranzacție, deși un agent individual poate accepta să accepte mai puțin sau să solicite mai multe în anumite scenarii, de exemplu, dacă tranzacția este deosebit de complexă. Agenții imobiliari câștigă de obicei comisioane de vânzări între 3 și 7 procente. O taxă tipică pentru găsitori este de 1% sau mai puțin, ceea ce reflectă rolul mic al căutătorului într-o tranzacție.
Contracte scrise
Agenții de vânzări care se așteaptă să primească comisioane de vânzări sau taxe de identificare pot solicita cumpărătorilor și vânzătorilor cu care lucrează să semneze contracte care stipulează sumele și termenele plăților respective. Fără un contract, un agent poate lucra pentru a face o vânzare și nu primește nicio compensație, fără a căuta nici o restituire. Un agent de vânzări poate cere unui client să semneze un drept exclusiv de a vinde un contract, care garantează agentului o comisie dacă vânzătorul se angajează în orice tranzacție pentru proprietate.
Plata comisionului sau taxa
Comisioanele de vânzări provin din suma totală de vânzare și merg mai întâi la agentul vânzătorului. În cazul în care cumpărătorul are un agent care câștigă, de asemenea, o comision, agentul vânzătorului poate fi de acord să împartă comisionul. Taxele de găsire pot urma o cale similară. În alte cazuri, cumpărătorul sau vânzătorul poate da bani în mod voluntar unei persoane implicate în vânzare sub forma unei taxe de identificare, ca mijloc de a da dovadă de apreciere și de a stimula căutătorul pentru a facilita viitoarea afacere.