Cuprins:
- Reprezentarea constructorului
- Reprezentarea cumpărătorului
- Acorduri de constructori și agenți imobiliari
- Structurile Comisiei
Mulți cumpărători de case noi anticipează în mod eronat că, dacă se apropie de noul constructor de case sau de reprezentantul său direct, pot negocia și plăti un preț mai mic pentru o casă. Ei presupun în mod greșit că vor evita cheltuielile cu comisioanele imobiliare și, prin urmare, vor scădea prețul. Pentru a surprinde mulți cumpărători de case noi, constructorii plătesc Agenții imobiliari o comisie și sistemul de comisioane poate lucra în avantajul cumpărătorului.
Reprezentarea constructorului
Aproape întotdeauna atunci când un potențial nou cumpărător de acasă vizitează casele de model la o nouă casă de dezvoltare, există agent imobiliar pe site-ul. Acea persoană întreabă întrebările cumpărătorilor potențiali, îi direcționează spre vizualizarea modelelor, ajută la întocmirea acordului în cazul în care o perspectivă decide să cumpere și, cel mai important, este un reprezentant al constructorului și / sau dezvoltatorului. Da, agentul este obligat să dezvăluie toate defectele cunoscute. Cu toate acestea, agentul respectiv nu este o entitate neutră. Reprezentantul constructorului servește interesele constructorului.
Reprezentarea cumpărătorului
Un cumpărător care ar putea fi interesat să achiziționeze o locuință nou construită poate organiza reprezentarea intereselor sale. O metodă este de a lua un agent imobiliar de-a lungul primei vizite la noua dezvoltare imobiliară. Unii cumpărători potențiali nu doresc să-i tulbura pe un agent imobiliar să-i însoțească, mai ales dacă simt că doar se uită fără intenția reală de a cumpăra. Dezavantajul de a nu aduce propriul dvs. agent imobiliar de-a lungul este că toate informațiile pe care potențialul cumpărător primește este filtrat prin agentul constructor / vânzător.
O altă problemă este că prima vizită la o nouă dezvoltare stabilește de obicei un lanț de evenimente în mișcare. Mulți constructori de case insistă asupra faptului că, pentru agentul imobiliar potențial al cumpărătorului, acesta trebuie să participe la vizita inițială cu perspectiva. Unii constructori vor accepta o alternativă. Acestea pot permite agentului potențial al cumpărătorului să sune înainte și să preînregistreze. De asemenea, pot să recunoască faptul că cumpărătorul este reprezentat de un agent imobiliar, cu condiția ca cumpărătorul neînsoțit să prezinte cartea de vizită a agentului imobiliar la intrare și înainte de a călători în casele de model.
Acorduri de constructori și agenți imobiliari
Pentru constructorii casei, plata comisioanelor către un agent imobiliar care reprezintă cumpărătorul este, de obicei, o afacere bună. Atunci când constructorul plătește comisioanele, agenții imobiliari prezintă casele. Aceasta face ca proprietățile să fie vândute mai rapid și ajută la reducerea costurilor de marketing ale constructorilor.
În multe piețe imobiliare din jurul Statelor Unite, consiliile de agenți imobiliari și asociațiile de constructori se alătură acordurilor scrise care acționează în numele sprijinului lor reciproc. Constructorii se pot angaja să nu scadă prețurile când se evită plata comisioanelor.
Structurile Comisiei
Pentru casele noi, agenții imobiliari sunt, de obicei, plătiți comisioane pe baza fie a prețului de bază, fie a prețului de vânzare al casei. Definițiile pot varia, cu siguranță, în funcție de constructor, dar în multe situații, termenul "preț de bază" se referă la prețul casei fără nici o îmbunătățire adăugată. Dacă noua locuință este prevăzută cu o curte de murdărie, cu un covor de grad scăzut, cu jaluzele din plastic și cu vopsea alb-neagră, acesta este un preț de bază. Cu o comision de preț de bază, comisionul agentului imobiliar depinde de acest preț de bază, chiar dacă cumpărătorul îmbunătățește blaturile, pardoselile și tratamentele pentru ferestre. O comisie bazată pe prețul de vânzare se bazează pe prețul de bază plus actualizările.