FOMO este una dintre cele mai agravante anxietate de astăzi. Teama de a pierde poate ruina aproape orice, și nu doar în viața ta socială. Pentru investitori, FOMO poate transforma o oportunitate într-un potențial câmp minat.
Cercetătorii de la Universitatea din California, Riverside și Școala de Management din Rotterdam din Olanda tocmai au lansat un studiu care analizează cine dă bani unor startupuri "perturbatoare", în ce cantități și de ce. Fiind un disruptor este hyped ca ultimul în Silicon Valley, și o mulțime de servicii se încadrează ca "perturbând" o industrie de vârstă școlară de alegere, fie că este o plimbare, de a vă spălați sau de a cumpăra alimente. Investitorii doresc întotdeauna să intre în "următorul Uber", iar mulți vor încerca - dar numai la început.
Echipa a constatat că în scena de pornire israeliană, companiile care s-au descris ca fiind perturbatoare au avut o creștere cu 22% a probabilității de finanțare. Există o capcană, totuși: acele companii nu erau prea perturbatoare. Începătorii care se sprijină foarte mult pe faptul că au fost distruși în materialele lor de comunicare au avut tendința de a obține aproape o cincime mai puțin de finanțare decât cei care s-au bazat mai puțin pe ea.
Cu alte cuvinte, investitorii au primit FOMO. "Așteptările de a se întoarce extraordinar sunt ceea ce atrage investitorii să finanțeze disruptorii auto-revendicați", a declarat co-autorul Murat Tarakci într-un comunicat de presă. Dar există o șansă mult mai mare de a pierde decât să găsească un adevărat unicorn. Un pitch de vânzări mai conservator, cel puțin la început, a fost mai probabil să găsească o finanțare completă. Cuvintele cheie pot funcționa, dar până când nu există o înregistrare care să le susțină, doar la un punct.