Spuneți că sunteți la magazin alimentar și cumpărăți detergent de rufe. Știți și aveți încredere în produsul de marcă, dar există un articol similar chiar lângă acesta pentru mai puțin. În acest moment, se petrece mult mai mult în creier decât ar putea să bănuiți - și dacă căutați modalități de salvare, un pic de săpat poate oferi o mare plăcere.
Un nou studiu privind marketingul și luarea deciziilor abordează modul în care ne confruntăm cu ambiguitatea atunci când cumpărăm. Poate părea o întrebare abstractă, dar în calitate de cumpărători, de multe ori nu avem foarte multe informații disponibile în ceea ce privește calitatea. Majoritatea dintre noi se vor baza pe obiceiul sau predispoziția. Vestea bună este că și noi ne place să ne păstrăm mințile deschise.
Oferiți consumatorului faptele și este posibil să alegem rațional. Aceasta înseamnă că, dacă aflăm că plătim mai simplu pentru un nume de marcă, vom merge la o opțiune mai ieftină dacă înțelegem că are aceeași calitate. "Consumatorii pe deplin informați cum ar fi medicii, bucătarii sau profesioniștii pentru curățarea ferestrelor au mai multe șanse decât publicul larg să cumpere produse generice în domeniul lor de expertiză", potrivit unui comunicat de presă. În aceste cazuri, merită să înțelegem care dintre produsele sunt suficient de bune pentru profesioniști.
Evident, nu toate produsele sunt făcute la același standard printre mărcile și produsele generice, dar dacă căutați o cameră în bugetul dvs., aceasta ar putea fi o oportunitate de a rade un procent corect din totalul dvs. la checkout.