Ne place să ne gândim la noi înșine, ca la control, când vine vorba de ceea ce vom face: un buget este o linie grea și există un punct în care "plăcerea vinovată" devine "prea mult pentru a justifica". Adevărul este ceva mai complicat. Suntem mult mai flexibili în ceea ce privește suma pe care o vom plăti - și totul din cauza a ceea ce tocmai am privit.
Oamenii de știință de la Universitatea din New York au publicat studii care arată că cumpărătorii își ajustează evaluările de produse doar din cauza modului în care elementele pe care le-au întâlnit recent sunt evaluate. Navigarea unei mulțimi de bunuri cu valoare mai mică poate influența decizia de a plăti mai mult pentru ceva pe care îl vedem imediat după. Între timp, s-ar putea să ne reținem ceva care este la prețuri rezonabile dacă tocmai am petrecut timp uitându-ne la articole cu valoare mai mare.
Gândiți-vă la ea ca la versiunea cu bani a acestei iluzii optice, în care ambele cercuri portocalii sunt de aceeași mărime. Creierul nostru interpretează lumea într-un mod dinamic, care ne economisește pielea mai des decât ne face rău. Prin crearea unui context despre valoare, ne putem adapta resursele și așteptările. Dar asta înseamnă că ne putem păcăli pe noi înșine să cheltuim prea mult sau să ne ținem de ceva ce am putea nevoie sau de fapt de la sine.
Pentru cei cărora le place cumpărăturile, o parte din plăcere vine de la poticnire pe o găsire perfectă și de a face o excepție pentru ea. Dar, dacă aveți tendința de a justifica cumpărarea sau nu achiziționarea anumitor elemente în mod obișnuit, dați-vă câteva fapte obiective. Faceți-vă cercetările pe punctele de preț și păstrați-vă constatările la îndemână. Dacă acel lucru pe care îl doriți pare prea mult (sau prea bun pentru a fi adevărat), veți avea o cale rapidă și ușoară de a vă împământa și, de fapt, să gândiți lucrurile.