Avantajele și dezavantajele dezintermediere

Dezintermedierea este un termen pentru tăierea intermediarului. Când cumpărați direct de la un distribuitor angro, eliminați comerciantul cu amănuntul. Când cumpărați investiții financiare prin intermediul unei firme de brokeraj online, distrugeți brokerul. Un împrumut direct de la o bancă se face fără brokerul de împrumut. Aceste tipuri de comportamente de cumpărare vă pot economisi bani, dar elimină valoarea adăugată de către comerciantul cu amănuntul, brokerul de broker și brokerul de împrumut.

Cuplu tânăr vorbind cu stockbrokercredit: ATELIER CREATION PHOTO / iStock / Getty Images

Funcția intermediarilor

Un intermediar vă ajută să faceți o decizie de cumpărare oferind expertiză, informații și analize de piață pe o selecție filtrată de produse cele mai bune din clasă. Intermediarul își comercializează și serviciile pentru a vă atrage la serviciile pe care le oferă. Pentru aceasta, ea primește un procent din vânzarea sau comisionul. Magazinele de vânzare cu amănuntul oferă produse pentru inspecția mâinilor dvs. și agenții de vânzări pentru a vă informa despre calitățile produselor pe care le considerați. Magazinele cheltuiesc bani pentru menținerea inventarului și pentru o facilitate plăcută și promovează promoțiile, astfel încât să știți când să cumpărați la prețuri reduse. Pentru aceste servicii, acestea marchează prețul angro al produselor lor. Brokerii oferă agregate de pe piață și vă prezintă cu cei care au cel mai mult sens în situația dumneavoastră personală, și ei iau o comisie.

Avantajele dezintermediere

Principalul avantaj general al dezintermedierii este că menține creșterea prețurilor și prețurile de ruinare sub control în economie. Acest lucru este teoretic deoarece disponibilitatea distribuției en gros și a serviciilor de tip "do-it-yourself" permit consumatorului să economisească bani. Pentru un producător, vânzarea directă către consumatori reduce costurile de plată a reprezentanților de vânzări, permițând producătorului să adune direct informații despre consumatori și să stabilească relații cu cumpărătorii produselor sale - deosebit de atrăgătoare în cazul cumpărătorilor de mari dimensiuni, cum ar fi întreprinderile.

Dezavantaje ale dezintermediere

Un dezavantaj al dezintermediării pentru consumator este că nu ar putea să-i salveze atât de mulți bani, dar elimină locurile de muncă, deoarece comercianții cu amănuntul locali scot afacerile, deoarece nu pot concura cu prețurile oferite de discounteri și angrosiști. Un alt dezavantaj pentru consumator îl constituie lipsa de ajutor personal în luarea deciziilor de cumpărare. Pentru producători și angrosiști, dezintermediarea adaugă costul marketingului și necesită angajarea unui personal de tranzacții de vânzări și menținerea facilităților de vânzare. De asemenea, afectează numărul de servicii, cum ar fi brokerii și agenții, care ar putea oferi protecție clienților lor. Rezultatul final al dezintermediării ar putea fi chiar lipsa transparenței pe piețe, diminuarea concurenței ca brokeri și comercianții cu amănuntul eliminată și revenirea la prețurile de ruinare.

Dezintermediere prin Internet

Internetul oferă consumatorilor o gamă largă de produse, servicii și informații pentru a lua decizii de cumpărare fără ajutorul intermediarilor. Comerțul electronic elimină costurile menținerii unei vitrine fizice și ar putea ajuta consumatorul să economisească bani prin prețuri mai mici, dar taxele de livrare pot anula orice economii. Cu toate acestea, dacă comoditatea este o valoare adăugată, comanda online permite consumatorului să facă cumpărături la orice oră fără a călători într-un magazin sau birou. Într-un fel, furnizorul de servicii Internet este un intermediar prin care aceste tranzacții sunt disponibile și taxează taxele pentru furnizarea accesului la Internet, astfel încât economiile de cost prin cumpărături pe Internet ar putea fi neglijabile sau inexistente. Ca și adăugarea de depozite de mari dimensiuni sau de magazine de en-gros, dezintermediarea prin Internet a dus la eliminarea multor comercianți cu amănuntul locali mici.