Dezavantajele teoriei târzii a mișcării

Google și Apple Computers sunt exemple de succes ale avantajelor de a permite altor companii să acționeze ca pionieri pe piețele de produse. Mai degrabă decât să fie forțați să îndepărteze curelele și săgețile pe care trebuie să le suporte primele mișcări, unii mișcări târzii obțin succese pe termen lung, învățând din acțiunile altora. Aceste două companii au învățat mai întâi de la alții despre designul produsului, gusturile consumatorilor, dimensiunea potențială a pieței și tehnicile de fabricație. Abia atunci au dezvoltat produse și procese care le-au făcut mai bine. Dar a fi un tânăr mover are și dezavantajele sale.

Deplasarea târzie oferă deseori produse distinctive pentru a forța consumatorii să ia în considerare ceva nou. Credit: everythingpossible / iStock / Getty Images

Teoria târzii Mover

Momentul intrării unei companii pe o nouă piață determină riscurile, oportunitățile și mediul înconjurător care o așteaptă. În consecință, calendarul de intrare pe piață - primul motor, cel de-al doilea motor sau ultimul motor - afectează de asemenea puterea de piață a companiei, opțiunile strategice și oportunitățile de prevenire, fiecare influențând randamentul investițiilor unei companii.

Pioneer achiziționează angajamentele furnizorului

În lipsa altor companii care concurează pentru resurse-cheie, pionierul industriei poate obține angajamente din partea furnizorilor pentru materii prime, tehnologii noi și canale de distribuție. Aceste angajamente asigură primului avantaj al costurilor și un dezavantaj pentru tânărul care plătește prețuri mai mari pentru accesul la resurse. De exemplu, cei care intră pe piață timpurii au o colecție mai mare de facilități, rețele de distribuție, tehnologie brevetabilă, resurse naturale și expertiza angajaților, din care să aleagă mai degrabă decât să facă mutări târzii.

Competitorul stabilește standardul produsului

Primii agenți economici stabilesc standardul pentru anumite produse sau servicii dintr-o industrie și este dificil să concurezi cu un standard subiectiv, cum ar fi sentimentul unui om față de o anumită mașină. De asemenea, imitația este costisitoare, iar decalajul dintre cercetarea inițială și dezvoltarea și introducerea produsului poate fi extins.

Mover târziu trebuie să joace de captură-up

A face o primă mișcare într-o piață este echivalentă cu o grevă preventivă, deoarece creează un avantaj pentru compania de pionierat. Aceste prime companii au rate mari de achiziții repetate, programe de marketing eficiente și vânzări în creștere. Câștigarea cotei de piață prin imitație este dificilă pentru un tânăr deplasant. În consecință, tânărul poate încerca să proiecteze produse noi inovatoare pentru a atrage clienți, ceea ce poate fi costisitor.

Primul Mover câștigă loialitatea consumatorilor

Fidelizarea clienților pentru produsele de pionierat tinde să fie mai mare decât pentru produsele de tip tardiv. Piata initiala si pozitia competitiva sunt insotite de aceasta loialitate. Importanța loialității clienților față de primii clienți este demonstrată de succesul Citibank și Bank of America în țările din America de Sud.

Primul Mover creează bariere de intrare

Primii agenți economici pot crea bariere de intrare pe piețele pe care le deservesc. De exemplu, Citibank și Bank of America au creat astfel de bariere în America de Sud prin achiziționarea de bănci locale, colaborarea cu Visa International și elaborarea de noi metodologii bancare, cum ar fi Internet banking. Aceste bariere de intrare îi privează pe cei care se deplasează târziu de modalitățile mai convenabile și mai profitabile de a intra pe o piață nouă.