Cuprins:
Piața de tranzacționare și schimburile de împrumut oferă o oportunitate pentru consumatorii frugal-minded de a cumpăra produse noi sau secondhand. Furnizorii de pe piețele de purici vând bunuri noi și uzate, inclusiv articole de îmbrăcăminte, electronică, articole de uz casnic și mobilier - dar vânzătorii inteligenți vinde produse utile cu potențial de marcare decent. Marcajele, abilitățile de vânzări, interacțiunea cu clienții și onestitatea fac diferența între câștigul câtorva dolari și câștigarea unor bani mari pe o piață de purici.
Etapa
Colectați o listă a piețelor de purici pe care intenționați să le vindeți. Este posibil să trebuiască să te uiți într-un alt oraș sau într-o linie de stat pentru a găsi piețe cu trafic intens. În plus, verificați dacă aveți nevoie de licențe de afaceri sau certificate de impozit pe vânzări și asigurați-vă toate aceste acreditări înainte de a începe activitatea dvs.
Etapa
Vizitați fiecare piață de purici pentru a efectua cercetări despre produse și furnizori. Luați notă de ceea ce vând alte vânzări, cele mai aglomerate standuri și cele mai populare articole. Evitați concurența rigidă. Nu vindeți același lucru cu alți furnizori, deoarece concurența poate reduce prețurile și vizitele la standul dvs. Înregistrați datele demografice ale clienților, cum ar fi vârsta, estimările veniturilor sau proprietatea asupra locuinței, astfel încât să puteți viza gusturile acestora. Puteți explora demografia prin ieșirea și vorbind cu clienții de la fiecare piață de purici.
Etapa
Alegeți o temă pentru standul dvs. Vindem produse care se sprijină reciproc sau sunt legate. Nu vindeți o mishmash de articole, cum ar fi calculatoare, pantofi și insecte repulsive. Elementele dvs. ar trebui să se conecteze reciproc într-o temă stabilită și evidentă. În acest fel, deveniți persoana "go to" pentru linia dvs. de produse și clienții pot achiziționa mai multe articole conexe din standul dvs.
Etapa
Selectați inventarul. Alegeți elemente care au valori de upsell și cross-sell. De exemplu, dacă vindeți șoareci de calculator digital, oferiți plăcuțe personalizate ale mouse-ului pentru a vă îmbunătăți clienții. Puteți include baterii adiționale sau alte elemente conexe care să fie vândute încrucișat. Selectați elementele pe care le puteți demonstra sau pe care le afișați bine. Rămâneți departe de elementele care necesită încredere, cum ar fi electronica folosită sau obiectele care vin cu o garanție expirată. Începeți mic cu inventarul dvs. pentru a testa cât de bine vând produsele dvs.
Etapa
Creați un set organizat și interesant pentru a atrage clienții. Încercați să utilizați culoarea și aranjamentul pentru a vă atrage atenția. Asigurați-vă că configurația nu este confuză și că curge de la un produs la altul. De exemplu, electronica computerizată ar putea include șoareci digital, baterii, mousepads și carcase de laptop. Aranjați elementele într-un rând care în cele din urmă se termină la registrul dvs.
Etapa
Demonstrați produsele dvs. Electronică, produse de frumusețe sau obiecte de uz casnic necesită demonstrații. Un client va avea încredere în tine dacă poți dovedi că elementul îi va rezolva problema. Dacă demonstrați cum funcționează produsele, cum ar fi produsele de frumusețe, stabiliți un program demonstrativ, cum ar fi o demonstrație la fiecare oră, și respectați-l. Fiți întotdeauna gata să arătați unui potențial client că elementele electronice funcționează atunci când sunt conectate.
Etapa
Upsell și cross-sell clienții. Încercați să vindeți elemente care completează achiziția majoră a unui client. De exemplu, dacă un client achiziționează o pălărie, elimină o eșarfă și mănuși potrivite. Dacă vindeți o carcasă de transport de computer, upsell un mouse fără fir și set de tastatură, și mousepad, de asemenea.
Etapa
Acceptați plățile prin debit și cu cardul de credit. Consumatorii au mai multe șanse să cheltuiască mai mulți bani utilizând un card de credit decât numerar. Contactați banca sau contabilul dvs. pentru a deschide un cont. Acceptați cât mai multe forme de plată în zona dvs. de confort.
Etapa
Învățați să închideți vânzarea. Înțelegeți ce doresc și livrează clienții dvs. Ajutați-i pe clienți să vadă modul în care produsele dvs. își vor rezolva problema. Demonstrați produsele dvs. pentru a ușura orice disconfort privind modul în care sau dacă produsul funcționează. Livrați produsul cu o carte de vizită, astfel încât clientul să vă poată contacta dacă are întrebări. Acest lucru construiește un raport și încredere, care deschide ușa pentru o comunicare suplimentară și achiziții viitoare.