Cuprins:
Fiind un realtor de succes ia mai mult decât să câștigi licența de proprietate imobiliară de stat și să fii angajat de un broker. Găsirea listelor și încheierea tranzacțiilor presupune abilități de vânzări și perseverență. Dacă economia este în scădere și prețurile locuințelor au scăzut, va trebui să vă măriți activitatea doar pentru a obține aceleași venituri ca și atunci când prețurile au fost ridicate. Există anumite tehnici de vânzări imobiliare pe care le puteți utiliza pentru a crește șansa de a avea succes indiferent de alți factori care pot influența piața.
Etapa
Faceți o listă cu familia, prietenii și asociații profesioniști pe care îi cunoașteți în zonă. Sunați-i să le spuneți că sunteți agent imobiliar și, dacă intenționează să-și vândă casa, să vă sune mai întâi.
Etapa
Nu stați în spatele biroului dvs. toată ziua, cu excepția cazului în care solicitați proprietarilor de case să vă întrebe dacă intenționează să se miște în viitorul apropiat. În caz contrar, rețeaua în persoană pentru a răspândi cuvântul la contactele dvs. personale și de afaceri că sunteți în domeniul imobiliar.
Etapa
Alăturați-vă Camerei de Comerț locale și celor din orașele adiacente. Devino activ în organizație, astfel încât comunitatea va începe să vă recunoască numele. Emiteți cărți de vizită la fiecare funcție și spuneți participanților să vă apeleze dacă au întrebări legate de proprietățile imobiliare sau dacă ar dori doar o analiză a valorii de piață a casei lor.
Etapa
Du-te la ușă pentru a genera clienți potențiali, dacă aveți timp. Lucrați în timpul orelor de lucru pentru a vă asigura următoarea vânzare și nu fi tentați să faceți nimic sau să vă distrați de alte activități în afară de vânzări. Solicitați clienților anteriori să întrebați dacă sunt gata să-și actualizeze reședințele.
Etapa
Fiți dispus să lucrați în toate zilele, la orice oră. Unii clienți nu vor putea să vadă casele decât după ce au lucrat noaptea. Deținerea de case deschise pentru a găsi cumpărători noi vă poate cere să lucrați la sfârșit de săptămână. Când cineva sună la o oră ciudată pentru a plasa o ofertă pe o casă, fă-te disponibilă.
Etapa
Ia timp pentru a construi relații cu potențialii clienți. Dacă au încredere în tine, pot fi mai înclinați să te angajeze să-ți vândă casele sau să-i ajuți să-i găsească unul nou. Trimiteți salutări de ziua de naștere sau telefonați pentru a atinge baza din când în când, de exemplu.
Etapa
Stabiliți obiectivele de venit. Cunoașteți câte case trebuie să le vindeți pentru a vă atinge obiectivele. Dacă nu este realist, atunci fie schimbați comisioanele țintă pentru a reflecta modul în care ați efectuat în trecut, fie pentru a mări tăiarea medie cu fiecare vânzare. Știind ce trebuie să faceți, vă va menține concentrarea și lucrul.
Etapa
Oferiți servicii pentru clienți peste medie. Luați apelurile telefonice ale cumpărătorilor și vânzătorilor și urmați toate promisiunile. Apelați-le imediat când părăsesc un mesaj.
Etapa
Urmăriți progresele înregistrate în contractele de vânzare și asigurați-vă că cumpărătorii și vânzătorii respectă datele cu privire la informațiile privind diligența și alte cerințe. Apelați compania titulară pentru a afla când raportul va fi finalizat. Faceți cunoștință cu evaluatorul și cu toți inspectorii de la casă pentru a vă asigura că nu va exista nimic care să amâne închiderea. Rămâneți în contact strâns cu creditorul, astfel încât veți fi informat la primul semn că cumpărătorul nu poate fi calificat. Nu deveniți un dăunător, ci lucrați în interesul clienților dvs.