Cuprins:
Doar pentru că un distribuitor spune că vinde o mașină pentru o anumită sumă nu înseamnă că nu poți negocia prețul. Una dintre capsele procesului de cumpărare a mașinilor este negocierea. Vânzătorul spune un preț, spui altceva și cei doi încercați să întâlniți undeva în mijloc. Descoperirea faptului că sunteți un client în numerar înainte de începerea negocierilor vă oferă mai puțină putere în negocieri. Reprezentanții preferă să încheie tranzacții de finanțare pentru clienți, deoarece dealerul deține un procent mic din plățile de împrumut.
Etapa
Faceți cumpărături și cereți citate de la mai mulți dealeri pentru vehiculele care vă interesează. Cereți o estimare a prețului. Refuzați ofertele de test pentru a conduce vehiculul până când ați auzit citate de la cel puțin patru până la cinci dealeri.
Etapa
Evitați să menționați că plătiți în numerar. Majoritatea dealerilor presupun că oamenii plănuiesc să finanțeze, deci nu este nevoie să dezvăluiți tipul de plată.
Etapa
Indicați orice defecțiuni pe care le vedeți în timpul călătoriei sau experienței în timpul conducerii. Un vehicul nou nu ar trebui să prezinte probleme, dar vehiculele uzate de multe ori vor. Indicați anvelopele și frânele rău, nevoia de aliniere a roților și orice alte defecte care ar putea costa bani pe drum. Vorbiți asertiv atunci când indicați zone problematice. Nu spune: "Cred că anvelopele ar putea fi rele." În schimb, spuneți că anvelopele sunt rele. Nu oferiți dealer-ului posibilitatea de a vă convinge altfel.
Etapa
Așezați-vă cu vânzătorul de mașini și încercați să-l contactați mai întâi să menționați prețul. Dacă nu, începeți să oferiți câteva sute de dolari sub prețul facturii pentru o mașină nouă. Dacă cumpărați o mașină folosită, factorii în problemele pe care le-ați văzut și experimentați cu mașina. Trageți întotdeauna sub prețul anunțat.
Etapa
Discutați despre nevoia dvs. pentru un preț global mai ieftin. Asigurați-vă că vânzătorul înțelege că nu sunteți interesat să vorbiți despre plățile lunare. Făcând astfel, nu veți dezvălui că sunteți un client în numerar, dar îi spune vânzătorului să se concentreze asupra prețului total și nu va asculta tactici care reduc prețul lunar.
Etapa
Menționați citate de la alți dealeri în încercarea de a obține vânzătorul să aducă prețul în jos.
Etapa
Sunt de acord cu un preț care este aproape de factură, dacă cumpărați noi. Strategia de negociere este cunoașterea momentului în care trebuie să vă poziționați și când să vă dați. Nu vă așteptați ca vânzătorul să vă dea mașina 300 dolari sub factură, dar trebuie să așteptați un preț destul de aproape de factură. Dacă cumpărați o mașină folosită, încercați să vă întâlniți cu agentul de vânzări în mijloc, dar nu sunteți de acord cu un preț apropiat de prețul autocolantului dacă nu simțiți că condiția vehiculului justifică acest lucru.
Etapa
Dezvăluiți că plătiți pentru mașină în numerar odată ce dvs. și distribuitorul ați convenit asupra unui preț.